La récente déclaration du directeur des opérations de TKO, Mark Shapiro, lors de la conférence Goldman Sachs Communacopia a éveillé des préoccupations quant à la stratégie de prix adoptée par la WWE. Alors que l’accent était historiquement mis sur des tarifs accessibles pour les familles, Shapiro a indiqué que l’entreprise n’exploite pas encore tout son potentiel en matière de tarification des billets.
Stratégie de prix : un tournant significatif
Mark Shapiro a souligné que la WWE n’atteint pas encore les niveaux de prix qu’elle pense pouvoir proposer, s’alignant ainsi sur les pratiques d’autres organisations, notamment l’UFC. En effet, la compagnie semble se détourner de la philosophie de Vince McMahon, qui privilégiait un modèle tarifaire plus familier. Shapiro a affirmé que TKO « réplique » des tactiques de l’UFC, en maintenant une partie de l’inventaire et en utilisant des forfaits On Location pour augmenter ses revenus.
Ces déclarations ont rapidement circulé dans la presse spécialisée, signalant un changement de cap vers un modèle moins axé sur la portée familiale et plus concentré sur la maximisation des profits.
Conséquences sur l’audience familiale
Cette nouvelle stratégie de prix a suscité des réactions mitigées parmi les fans de catch. Matt Hardy, champion actuel de TNA, a exprimé des craintes sur son podcast, soulignant que l’ère TKO semble davantage préoccupée par la maximisation des profits. Il a averti que si l’élan créatif s’essouffle tout en maintenant les prix élevés, le modèle économique pourrait devenir problématique.
Cette approche repose sur la gestion des revenus et sur la vente anticipée des billets, semblable à celle de l’UFC, qui cherche à obtenir une valeur premium en priorisant les meilleures places. Cela pourrait accroître les revenus en moyenne, mais également renforcer la perception de rareté et l’inflation des prix, rendant l’accès plus difficile pour les familles.
Une réflexion sur l’avenir de la WWE
La dynamique commerciale de la WWE est indéniablement forte, mais une augmentation persistante des prix risque de réduire l’audience familiale qui a traditionnellement soutenu la marque. La stratégie de « retenue » des billets et les forfaits On Location peuvent augmenter les retours par personne, mais peuvent aussi provoquer une frustration chez les consommateurs lorsque les mises en vente publiques semblent rares ou trop chères.
Alors que Shapiro a clairement indiqué que TKO se base sur les modèles tarifaires de l’UFC, il reste à voir si cette stratégie perdurera en cas de refroidissement de la demande. Si tel est le cas, des appels croissants, de la part des fans et de voix de l’industrie comme Matt Hardy, pourraient inciter à une réévaluation vers une accessibilité tarifaire.
Source : www.ticketnews.com